乾鑫配资严跃进: 球迷变购房客激活楼市库存

作者严跃进上海易居房地产研究院副院长

7月8日，无锡市滨湖区发布关于进一步促进滨湖区住房消费的若干措施，其中包括支持“苏超”(江苏省城市足球联赛)参赛球员和观赛球迷购房。该措施鼓励房地产开发企业对凭江苏省城市足球联赛参赛或观赛证明购买滨湖区新建商品住房的人员，给予每套3万-5万元的购房补贴。

通过体育赛事的影响力，这项政策吸引了更多人群关注滨湖区的房地产市场，进一步挖掘购房潜力和需求。而且补贴力度较为适中，有效减轻购房者的经济负担。在时间上，该措施有效期至2025年10月31日，既给予市场足够的反应时间，又避免了长期补贴可能带来的市场扭曲或压力。

无锡将“苏超”赛事与购房优惠结合，放大了政策支持效应并提升了关注度。过往楼市促销政策的吸引力有所减弱，而与赛事捆绑后，无锡购房政策迅速获得了市场关注度，并向潜在购房者传递更多购房优惠信息。

事实上，将体育消费与购房消费相互结合、相互促进的方式，多地已有探索。今年以来，马拉松赛事热度持续，部分城市针对马拉松赛事推出“跑马购房”相关补贴，参赛者凭借马拉松赛事完赛证明购买当地相关楼盘，可根据实际市场价格享受一定优惠。那么，为何各城市相继推出“体育+购房”场景化政策措施？

一方面，是各地对短期去库存压力下“流量转化”的尝试。今年年初，一些城市新房成交量出现下滑，城市非核心区域库存压力加大，降低贷款利率等传统补贴政策的效果递减，政策需要通过新的场景触达潜在客群。赛事流量是低成本的获客渠道，且参赛群体的年轻结构、消费能力与购房群体比较匹配，本就是各地希望导入的重点目标客群，政策可以尝试将赛事聚集的“人流”转化为购房“流量”。

另一方面，这也是区域创新与竞争的突破口。从过往“普惠补贴”到“场景化精准补贴”，各地通过“低成本试错”方式，应对政策同质化，比如针对人才住房、文旅住房、赛事住房有针对性地进行场景化补贴，不但丰富了房企项目的营销思路，还增强了区域特色与区域竞争力。

同时，此类政策也提升了城市曝光度与吸引力，为城市品牌营销与人才争夺的长期策略布局。以盐城、十堰等地马拉松购房支持政策以及无锡“苏超”购房补贴政策为例，都通过赛事经济绑定城市营销，增强了城市“热度”，为人才争夺赛抢占了注意力的入口。

不过，这类政策能否切实促进楼市交易仍存争议。比如，多城马拉松购房补贴政策虽带动了咨询量显著增长，但对实际成交的促进作用还有待检验。这也提示各地在执行类似政策时，应精准匹配购房需求，并结合当地产业、教育等长期配套。同时，明确赛事人员身份界定、房地产开发企业参与方式及补贴资金发放流程等，避免停留于“事件营销”，确保政策的严肃性和实效性。(中新经纬APP)

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